Pitching là trình bày, thuyết phục nhà đầu tư hay khách hàng rót vốn, bỏ tiền cho ý tưởng hay công ty của mình. Pitching đòi hỏi ở người thuyết trình rất nhiều kỹ năng để hướng đến mục tiêu cuối cùng là thuyết phục được họ chấp nhận đầu tư cho bạn hay ít nhất là tạo được thiện cảm với các nhà đầu tư hay các đối tác tương lai.
Pitching trong khởi nghiệp
Pitching trong Startup là việc trình bày các ý tưởng, kế hoạch kinh doanh và tình hình doanh nghiệp hiện tại nhằm thuyết phục, đàm phán để các nhà đầu tư rót vốn vào doanh nghiệp mình. Một Founder hay Co-founder được trang bị kỹ năng Pitching tốt sẽ mang đến cho doanh nghiệp của mình có hội phát triển lý tưởng.
Pitching đòi hỏi bạn phải am hiểu nhiều kỹ thuật khác nhau từ slide chiếu, nội dung, cử chỉ, giọng nói, điệu bộ,… làm sao để có thể thu hút các quỹ đầu tư hay chỉ cần nhận được thiện cảm từ 1 – 2 nhà đầu tư tiềm năng.
Không ít các nhà Investor chỉ cần nhìn vào phong cách thuyết trình để đưa ra quyết định có nên đầu tư hay không ngay tại buổi Pitching. Do đó, đây là kỹ năng quan trọng không thể thiếu đối với bất kỳ Startup nào.
Đây là Pitching trong Startup, còn Pitching trong giới Agency sôi động thì cũng tương tự. Pitching sẽ trình bày các ý tưởng dựa trên các bản Brief – bản tóm tắt yêu cầu sáng tạo đến khách hàng nhằm mục tiêu giành dự án về cho công ty. Pitching cũng được xem là một cuộc chiến giữa các Agency để xây dựng và thiết lập mối quan hệ kinh doanh với client. Người trực tiếp trình bày có thể là Account hoặc giám đốc của công ty.
Những điều cần biết để pitching hiệu quả
Làm sao để Pitching hiệu quả được như mong đợi là vấn đề nhận được nhiều sự quan tâm. Bạn có thể tham khảo công thức Pitching hiệu quả dưới đây!
1. Thời gian Pitching
Thời gian Pitching chính là tổng thời gian mà người đại diện các Agency phát biểu cũng như nêu lên ý tưởng của công ty đến các Client. Thông thường một bài Pitching sẽ kéo dài khoảng 5 – 10 phút tùy theo quy mô dự án lớn nhỏ khác nhau.
2. Nội dung Pitching
Một bài Pitching cần thể hiện khái quát những vấn đề của dự án, nêu lên hướng giải quyết và tiềm năng mà Client nhận được. Sau buổi Pitching là quá trình làm việc cùng các nhà đầu tư. Buổi Pitching cần được trình bày ngắn gọn, súc tích, đi đúng vào trọng tâm và không nên lan man.
3. Hình thức pitching
Hình thức Pitching chính là những điều bạn thể hiện trong buổi Pitching, từ phong thái thể hiện slide có thu hút, sáng tạo hay không, cỡ chữ đã phù hợp hay chưa, có quá nhỏ hay quá to không? Cho đến các trình bày của bạn, trang phục bạn lựa chọn cho buổi Pitching này.
Một số mẹo Pitching thành công
1. Tập luyện Pitching nhiều nhất có thể
Để hoàn thành tốt bất kỳ công việc nào bạn cũng nên thực hành và Pitching cũng không phải ngoại lệ. Để đảm bảo buổi Pitching hoàn hảo, có thể chinh phục được các nhà đầu tư khó tính bạn cần rèn luyện cho mình nhiều kỹ năng mềm cũng như cứng khác nhau như:
– Cách thức thể hiện phong thái cá nhân.
– Kỹ năng trình bày vấn đề.
– Kỹ năng đặt câu hỏi.
– Kỹ năng đàm phán – thuyết phục.
– Kỹ năng xử lý tình huống,…
Bất kỳ điều gì cũng có thể xảy ra trong quá trình Pitching nên bạn cần biết cách xử lý gọn gàng nhất để nhận được sự đồng tình từ phía các nhà đầu tư.
2. Lồng ghép câu chuyện và tạo mối liên hệ cảm xúc
Một số bản Pitching thường được trình bày theo một cấu trúc cứng nhắc, cũ kỹ khiến người nghe không khỏi ngán ngẩm. Tuy nhiên khi bạn biết cách lồng ghép, dẫn chứng câu chuyện và cảm xúc của mình vào buổi Pitching thì các nhà đầu tư sẽ mường tượng được hành trình của bạn và thấy nó hấp dẫn hơn so với các trình bày những tầm nhìn chiến lược “sách vở”.
Cách bạn sử dụng một câu chuyện không phải cách để bù đắp cho những sự thiếu hiểu biết trong kinh doanh mà là phương pháp kết nối cảm xúc với các nhà đầu tư. Bạn sẽ dễ dàng tạo được sự khác biệt trong kết quả Pitching nếu biết cách lồng ghép để tạo ra mối liên hệ cảm xúc.
3. Xây dựng thương hiệu cá nhân có sức ảnh hưởng
Những người thuyết trình trong các buổi Pitching thường là các Startup, người đứng đầu dự án, quản lý cấp cao hay các CEO. Họ đều được trang bị đầy đủ những kỹ năng tuyệt vời nêu trên, ngoài ra họ đều xây dựng được cho mình hình ảnh cá nhân uy tín, đáng tin cậy kết hợp cùng sự thông minh của người đứng đầu.
Điều này quá rõ ràng, bất kể các nhà đầu tư có quyết định đầu tư vào dự án, công ty của bạn hay không thì họ vẫn muốn nói chuyện cùng những người thông minh, phong thái và đáng tin cậy hơn những người “vô danh”. Đặc biệt đây còn là mối quan hệ kinh doanh hoàn toàn dựa trên lợi ích.
Do đó, sẽ không có gì lạ khi các nhà đầu tư cần đảm bảo rằng mình đang làm việc, trao đổi cùng một người có đủ thông minh, nhạy bén và tin cậy.
4. Thành thật trong báo cáo tài chính
Giữa hai lựa chọn là trình bài một nội dung, ý tưởng có tính khả thi tương đối trong tương lai với việc trình bày những con số cụ thể dựa trên kết quả trước đó thì những con số cụ thể sẽ làm người nghe tin tưởng hơn.
Đối với các nhà đầu tư, họ thích những ý tưởng đi cùng với những con số thực tế đây là điều kiện thuyết phục họ một cách triệt để nhất cũng như thể hiện mức độ khả thi của dự án trong tương lai.
Tạm kết về Pitching là gì?
Pitching là trình bày, thuyết phục nhà đầu tư hay khách hàng rót vốn, bỏ tiền cho ý tưởng hay công ty của mình. Pitching đòi hỏi ở người thuyết trình rất nhiều kỹ năng để hướng đến mục tiêu cuối cùng là thuyết phục được họ chấp nhận đầu tư cho bạn hay ít nhất là tạo được thiện cảm với các nhà đầu tư hay các đối tác tương lai.